Teoría del Anclaje o Efecto Anclaje
El efecto anclaje es un fenómeno psicológico que se da cuando una persona toma una decisión basado en una referencia inicial, conocida como ancla. Esta ancla puede ser cualquier tipo de información o estímulo que se presenta antes de que la toma de decisiones y va a influir en la decisión tomada o cómo interpretamos la realidad.
1. BASES DEL EFECTO ANCLAJE
El efecto anclaje se origina por la tendencia innata que tenemos los seres humanos a interpretar la realidad o tomar las decisiones en base a la información presentada en el instante. Tomamos como referencia inicial la primera información que percibimos y a partir de ella interpretamos o decidimos.
Por ejemplo, si por un trabajo nos dan un precio inicial tendemos a interpretar el resto de información y precios en base a ese precio que nos presentaron en primera instancia. El precio inicial actúa como ancla y condiciona nuestra percepción y valoración de los precios.
2. AMBITOS DE APLICACIÓN
Se suele aplicar la teoría del anclaje en diferentes contextos de la vida cotidiana:
3. POSIBLES SOLUCIONES
En muchas ocasiones de nuestra vida diaria lo usamos muchas veces de forma inconsciente y otras veces lo usamos de forma intencionada para conseguir algo que queremos:
4. PELIGROS
Hay que tener mucho cuidado con la forma en que las otras personas lo usan. En muchos casos no lo utilizan para perjudicarnos, sino para obtener un beneficio mutuo. Pero en muchas ocasiones lo pueden usar para conseguir de nosotros lo que realmente no deseamos, que cuando nos demos cuenta de ello sea demasiado tarde.
Es muy importante aplicar siempre el espíritu crítico a toda la información que recibimos para evitar que manejen nuestro pensamiento y nuestra forma de ser a través de ella.
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